COSERE | 23 2.3.8. David McClelland - Θεωρία των τριών αναγκών. Κάθε άτομο παρακινείται από τη δύναμη, την ένταξη ή την επίτευξη. Το ένα χαρακτηριστικό είναι συνήθως πιο κυρίαρχο, αλλά και τα άλλα είναι επίσης παρόντα σε ένα άτομο. Ανάγκη για Επίτευξη (nACH): προσωπική ευθύνη, ανατροφοδότηση, μέτριο ρίσκο. Τυπικές συμπεριφορές: Υψηλή: Πρέπει να κερδίσει με οποιοδήποτε κόστος, πρέπει να είναι στην κορυφή και να λάβει τα εύσημα. Χαμηλό: Φοβάται την αποτυχία, αποφεύγει την ευθύνη. Ανάγκη για εξουσία (nPOW): επιρροή, ανταγωνιστικότητα. Τυπικές συμπεριφορές: Υψηλή: Απαιτεί τυφλή πίστη και αρμονία, δεν ανέχεται διαφωνίες. Χαμηλό: Παραμένει απόμακρος, διατηρεί κοινωνική απόσταση. Ανάγκη για σύνδεση (nAFF): αποδοχή και φιλία, συνεργατικότητα. Τυπικές συμπεριφορές: Υψηλή: Θέλει να ελέγχει τους πάντες και τα πάντα, υπερεκτιμά τη θέση και τους πόρους του. Χαμηλό: Ο εξαρτημένος/υπότακτος ελαχιστοποιεί τη δική του θέση και τους δικούς του πόρους. https://educationlibrary.org/mcclellands-three-needs-theory-power-achievement-and-affiliation/
RkJQdWJsaXNoZXIy NzYwNDE=