COSERE | 23 2.3.8. დევიდ მაკლელანდი - სამი მოთხოვნილების თეორია. ადამიანის მოტივაციის წყაროა ძალაუფლების, მიკუთვნებულობის ან წარმატების მიღწევის მოთხოვნილება. მიუხედავად იმისა, რომ ადამიანებში ყველა ფაქტორია ჩადებული, ერთერთი მათგანი ყოველთვის უფრო დომინირებს. წარმატების მიღწევის მოთხოვნილება (nACH): პირადი პასუხისმგებლობა, უკუკავშირი, ზომიერი რისკი. ტიპური ქცევა: მაღალი: უნდა გაიმარჯვოს ნებისმიერ ფასად, უნდა იყოს პირველი და მიიღოს აღიარება. დაბალი: ეშინია წარუმატებლობის, თავს არიდებს პასუხისმგებლობას. ძალაუფლების მოთხოვნილება (nPOW): გავლენა, კონკურენტულობა. ტიპური ქცევა: მაღალი: მოითხოვს ბრმა ერთგულებასა და ჰარმონიას, ვერ იტანს უთანხმოებას. დაბალი: თავს იჭერს სხვებისგან შორს, ინარჩუნებს სოციალურ დისტანციას. მიკუთვნებულობის მოთხოვნილება (nAFF): მიმღებლობა და მეგობრობა, თანამშრომლობა. ტიპური ქცევა: მაღალი: სურს აკონტროლებდეს ყველას და ყველაფერს, აზვიადებს საკუთარ პოზიციასა და რესურსებს. დაბალი: დამოკიდებული/დაქვემდებარებული, ახდენს საკუთარი პოზიციისა და რესურსების მინიმიზაციას. https://educationlibrary.org/mcclellands-three-needs-theory-power-achievement-and-affiliation/
RkJQdWJsaXNoZXIy NzYwNDE=