COSERE | 23 2.3.8. David McClelland – La teoria dei tre bisogni Ogni comportamento umano è volto al soddisfacimento di un bisogno: di potere, di affiliazione o di successo. A seconda dei casi un tratto può prevalere sugli altri. Bisogno di successo (nACH): responsabilità personale, feedback, rischi limitati. Comportamenti tipici Alto: la persona ha bisogno di vincere a ogni costo, primeggiare, ricevere dei riconoscimenti. Basso: paura del fallimento, tendenza ad evitare le responsabilità. Bisogno di potere (nPOW): influenza, competizione. Comportamenti tipici Alto: la persona ha bisogno che gli altri si fidino ciecamente, ha bisogno di armonia, non tollera i conflitti. Basso: la persona rimane distaccata, mantiene le distanze. Bisogno di affiliazione (nAFF): accettazione e amicizia, cooperazione Comportamenti tipici Alto: la persona desidera controllare tutto e tutti, esagera l’importanza della propria posizione e le proprie risorse. Basso: la persona dipende dagli altri, sminuisce la propria posizione e le proprie risorse. https://educationlibrary.org/mcclellands-three-needs-theory-power-achievement-andaffiliation/
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